開拓吊車業務是一個系統工程，需要從多個方面入手，以下是一些具體的策略和建議：

一、提升專業技能和服務水平

加強技能培訓：定期對吊車操作人員進行專業技能培訓，確保他們熟練掌握吊車的操作技巧和安全規范，提高工作效率和服務質量。

優化服務流程：從客戶需求出發，提供定制化、專業化的服務方案。建立完善的服務流程，確保在接到客戶需求后能夠迅速響應，及時提供解決方案。

二、拓展業務渠道

建立合作關系：積極與建筑公司、物流公司等潛在客戶建立長期合作關系，通過提供優質的服務和合理的價格策略，贏得客戶的信任和支持。

參與政府招標項目：關注政府招標信息，積極參與各類吊車服務項目的招標，爭取獲得更多的業務機會。

利用互聯網平臺：通過互聯網平臺進行宣傳推廣，如建立企業網站、社交媒體營銷等，提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶。

三、加強成本控制和風險管理

精細化管理：對吊車業務進行精細化管理，優化資源配置，降低運營成本。同時，加強對吊車設備的維護和保養，延長設備使用壽命，減少維修費用。

風險評估與防控：對吊車作業過程中可能出現的風險進行全面評估，制定相應的防控措施。如加強安全培訓、完善應急預案等，確保作業安全。

四、持續創新和升級

關注行業發展趨勢：密切關注吊車行業的發展動態和技術創新，及時引進先進的吊車設備和技術，提高業務競爭力。

多樣化服務：根據市場需求變化，提供更加多樣化、個性化的服務。如開展吊裝租賃、技術咨詢等增值服務，滿足客戶的多樣化需求。

五、關注政策導向和市場動態

研究政策法規：深入研究國家關于吊車行業的政策法規，確保業務合規。同時，關注政策變化帶來的市場機遇和挑戰，及時調整業務策略。

分析市場動態：定期對吊車市場進行分析，了解市場需求、競爭格局和價格趨勢等信息。根據市場變化，制定相應的市場拓展和競爭策略。

綜上所述，開拓吊車業務需要從提升專業技能和服務水平、拓展業務渠道、加強成本控制和風險管理、持續創新和升級以及關注政策導向和市場動態等多個方面入手。通過綜合運用這些策略和建議，可以不斷提升吊車業務的競爭力和市場占有率。