工程機械代理生意在當前環境下依然可以做，但面臨的挑戰和機遇并存。以下是對該問題的詳細分析：

一、行業背景與挑戰

產能過剩與競爭激烈：近年來，工程機械行業產能過剩問題日益嚴重，市場競爭異常激烈。這導致許多代理商面臨經營困難，甚至退出市場。

客戶需求變化：隨著市場的發展，客戶對工程機械的需求也在發生變化。他們更加注重產品的性能、質量和售后服務，這對代理商的服務能力提出了更高的要求。

價格競爭與服務競爭：價格戰在工程機械行業愈演愈烈，導致產品銷售利潤不斷縮水。同時，服務后市場成為新的競爭焦點，代理商需要提供更加全面、專業的售后服務和技術支持。

二、機遇與發展趨勢

市場規模持續增長：盡管面臨諸多挑戰，但工程機械行業的市場規模仍在持續增長。隨著全球經濟的復蘇和國內基礎設施投資的增加，市場規模有望進一步擴大。

智能化、綠色化轉型：工程機械行業正加速向智能化、綠色化方向轉型。這為代理商提供了新的業務增長點，如智能控制、遠程監控、節能環保等產品的推廣和服務。

新興市場需求增長：隨著“一帶一路”倡議的推進和全球基礎設施建設的加速發展，新興市場如東南亞、中東、非洲等地區對工程機械的需求持續增長。這為代理商提供了更多的國際合作和發展機遇。

后市場服務成為核心驅動力：在存量市場下，未來行業主要的營業收入將會來源于后市場服務。代理商可以通過提供設備健康監測、遠程運維等服務，提升客戶粘性與附加值，實現可持續發展。

三、代理商的應對策略

提升服務能力：代理商需要注重提升售后服務和技術支持能力，以滿足客戶對高質量服務的需求。

拓展新興市場：積極關注并拓展新興市場，特別是“一帶一路”沿線國家和地區的市場，以尋求新的增長點。

加強品牌建設：通過提供優質的產品和服務，樹立品牌形象，提升品牌知名度和美譽度，從而增強市場競爭力。

推動智能化、綠色化轉型：積極推廣智能化、綠色化產品和技術，以滿足市場對環保、節能產品的需求。

綜上所述，工程機械代理生意在當前環境下依然具有可行性，但代理商需要積極應對市場挑戰，把握發展機遇，提升自身能力和服務質量，以實現可持續發展。